アポイントの"数"ではなく、
"成約"から逆算する
「アポは取れたけど、商談してみたら全然ニーズがなかった」
成果報酬型のテレアポ代行で、こうした経験をされた方は少なくありません。
成果報酬型は構造上、アポイント数を追わなければ事業が成り立ちません。
結果として、確度の低いアポイントが混ざりやすくなります。
グッドアポはコール課金型を採用し、成約から逆算したアポイントを送客します。
商談からの成約率53%。この数字が、アポイントの質の証明です。
なぜ、商談の確度が低いアポイントになるのか？
原因はシンプルです。
適切なターゲットに、適切なサービスを提案できていないからです。
「従業員数とエリアで絞ったリストを渡されて、あとはとにかく架電」
そんなテレアポを経験された方も多いのではないでしょうか。
グッドアポでは、架電の前にターゲット企業のIR・採用動向・業界構造をリサーチし、「なぜ今この企業に提案すべきか」の仮説を設計します。
誰に・何を・どう伝えるかが決まった状態で架電するから、商談の確度が変わります。
とにかく架電するテレアポは終わりです。
戦略的にテレアポを行います。
直近のお問い合わせ例
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- 業種
- 人材会社A社
- 課題
- 商談に時間を割いてしまい上手くリード獲得が出来ず困っている
架電開始初月から、1.5%のアポイント率を取得。そこからスクリプト・ターゲティング等の営業戦略を見直し、1ヶ月でアポイント率4%へ向上し、商談成約率は53%の実績。
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- 業種
- 福利厚生支援会社B社
- 課題
- 紹介のみの契約で営業だけでの集客に限界を感じていた
テレアポを導入しリード獲得の自動化。商談に営業リソースを全て割けるようになった事で売上UPを実現。またアポからの商談成約率42%となっておりリードの質に拘るアポイントも実現。
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- 業種
- 介護施設向けメーカー
- 課題
- リードの数をさらに拡大していきたい
集客方法が一つしかなく限界を感じていた。そこでテレアポを導入し、初月に営業戦略構築し二ヶ月目から2.2%のアポイント率を実現。集客方法が増え、さらなるリード獲得、売上UPを実現。